第5季·香境——敲響四川經營性集體建設用地第一槌

項目背景


第5季·香境,是成都首宗集體建設用地流轉上市的試點地塊,是敲響四川經營性集體建設用地第一槌。項目位置地處郫都區唐昌鎮戰旗村,當時的戰旗村是一片原始的城郊村落,無任何商業氛圍,一切美好規劃僅呈現于紙上。“前不著村,后不著店”外來人群吃飯,均需5分鐘車程。


 

投資開發模式


1.投資開發模式——摘牌自主開發

成功摘牌成都首宗流轉上市的集體建設用地,通過團隊對鄉村的調研分析,規劃設計出符合鄉村發展的產業建筑,既保障產業空間的綜合性和互動性,又滿足產業空間的社會效益、經濟效益、環境效益的建筑綜合體。


2.經營權委托

協同村集體共同搭建鄉村服務平臺,構建村集體、企業與運營平臺的利益分享機制。同步邁高旅游將建成的物業(第5季·香境)的40年所有權轉讓給小業主,同時小業主將物業經營權委托至運營平臺公司(花樣戰旗景區管理公司),由平臺公司進行統一的招商和運營管理。既保障企業投資開發資金的回籠,又由專業運營公司的經營,保障產業方投資的經營項目的可持續,小業主的投資回報有保障。村集體除了出讓土地的收益以外,還疊加了運營的收益分紅。





3.開發亮點

區別于傳統地產項目的開發, 通過對集體建設用地產業化變現與4A級景區打造的共同推進,進一步釋放村內產業空間,進而完成產業導入,并在產業落地的過程中逐步完善產業服務功能,實現村社產業興旺與村集體經濟的壯大。

 

營銷措施


在未有外力支持下,遠離城市的農村,第5季·香境成功完成市場化對價的原因主要分為:

1.深挖區域價值,建立區域信心

聯動區域發展,制造區域爆點;采用保底租金+經營分成模式,提升產品價值、增強投資信心。




2.強化團隊

通過組建內外場團隊,內場強化基本功及技巧、外場強化蹲點陣地戰布局,加上渠道團隊,利益刺激+情感刺激,帶動資產變現。


3.圍點打援,局部突破

大力宣傳政策,描繪鄉村振興戰略下鄉村的機遇與發展前景,以周邊城鎮為陣地,不放過每一個潛在客戶,漸進式走向成都,局部截客。



 

項目成績


5個月去化周期,完成93%去化率,實現高于郫都區同期大型開發商(萬達、恒大)在售公寓售價。
 
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